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交通事故责任划分的问题，求大神指导。
【1】摩托车司机无证，摩托车有照，司机醉驾。
【2】卡车超速。双方都有占道。是发生事故时，都在左车道和右车道隔离线上？
【3】交警要出具《交通事故认定书》，在认定书里会认定双方责任大小。
【4】根据《交通安全管理法》第76条第一项规定，机动车发生交通事故时，由有过错的一方承担赔偿责任。双方都有过错的，按照各自过错承担赔偿责任。
【5】既然双方在发生事故时都有占道，开摩托的醉驾，开卡车的超速，可能各付50%的责任。
以《交通事故认定书》为准，以交警鉴定结论为准。
王牌汽车驾驶室都是金属漆吗
是的。王牌汽车驾驶室都是金属漆，这是该汽车的一大特色，高顶双卧铺驾驶室舒适度极高：中国重汽旗下的王牌卡车虽然不是主流车型，但在外观采用的金属漆色十分显眼。成都王牌汽车集团股份有限公司创建于1987年，是在四川省、成都市的大力支持下发展起来的汽车整车制造企业。
中国轻卡十大排名是什么？,
近年来，随着物流行业的迅猛发展，各大品牌、各种类型的货车层出不穷，让卡车司机难以选择，而轻卡作为城市、城际、城郊物流运输的主要工具，市场竞争更是激烈。那么，在众多轻卡中，究竟哪些产品更受老司机青睐呢？一起来看看吧！
中国10大王牌轻卡盘点
NO·1 福田奥铃CTS
奥铃CTS是福田汽车继奥铃科技版、CNG双燃料和CTX国V系列后重磅推出的一款超级轻卡，传承了奥铃品牌技术领先的核心基因，而且在舒适性和智能配置方面也有所改进优化，搭载康明斯发动机，动力强劲，传动效率更高，可以说是当前轻卡市场最受欢迎的轻卡之一。
NO·2 江淮帅铃H330
作为江淮面向全球市场研发的首款全能高端卡车，帅铃H330在舒适性、安全、驾驶、互联、节油以及服务6个方面都有着智能的体验，并配有车联网、双安全气囊、360°影像、智能语音系统等科技应用，充分地体现出了对未来物流发展趋势的前瞻认知，是追求驾驶乐趣卡车司机们一个不错的选择。
NO·3 四川现代盛图
盛图是四川现代倾力打造的一款全球高端轻卡，结合了中韩两国商用车造车精髓，外观时尚，驾乘舒适，搭载康明斯定制版发动机，动力强劲，自上市以来，就一直是卡车司机们关注的焦点。值得一提的是，它还采用了国内首创的机械式减震座椅、吸能式方向盘等设计，跑起业务来安全又舒适，是一款实力派智享物流轻卡。
NO·4 中国重汽HOWO悍将
作为中国重汽重磅打造的车型，重汽悍将上市不久便在市场占据了自己的地位。日式驾驶室设计，通用性更高，基本配置齐全，完全满足卡车司机需求，在用途上，重汽悍将被被定义为重载轻卡，其发动机、变速箱、后桥以及轮胎等方面都经过了“加大化”设计，无论动力还是承载性都大大加强，更加实用，深受卡车司机喜欢。
NO·5 东风多利卡D6
多利卡是东风汽车推出的一款长途物流轻卡，汇聚了日产等多方先进技术，以其强悍的承载能力，灵活轻便的操纵性，靓丽大气的外观造型为广大城际物流客户提供安全、高效、可靠的服务，凭借优秀的市场表现，去年荣获了节油类赛事冠军、物流快递满意车型等多项殊荣，赢得了卡车司机的信赖。
NO·6 四川现代致道300M
作为四川现代致道品牌旗下第一款轻卡，致道300M主要以高性价比突破市场。4165mm*2050mm*400mm超大货箱设计，装货更多，提供云内/玉柴/五十铃/康明斯等多种高效成熟动力选择，动力可靠，另外，助力转向系统、ABS以及气刹等配置也比较齐全，相比其他产品价格很有优势，所以目前在销量方面非常不错。
NO·7 福田欧马可
欧马可是福田汽车基于“中欧汽车链合体”，集成全球智慧资源、深度链合戴姆勒、康明斯、采埃孚、莲花等世界著名汽车制造厂商开发的高中端轻卡，主要用于满足城市、城际、城郊高效物流的升级需求，在动力性、承载性、舒适性、安全性和环保性方面都有着独特的优势，因此也让不少卡车司机成为了它的铁粉。
NO·8 一汽解放J6F
作为一款解放自主研发的商用车，J6F一直是不少卡友梦寐以求的车型，它保持了解放J6的家族式脸谱，标志性强，装配了道依茨大柴的发动机，马力大，驾驶室紧凑，采用单排卧铺设计，将更多的空间尽量地留给了货箱空间，更实用，整车质量方面有一汽解放作为保障，大家选择自然更加放心。
NO·9 江淮骏铃V6
骏铃V6是江淮旗下的一款轻卡，不仅增强了动力性能，也秉承了江淮一贯的专业底盘品质，等应力设计车架，纵梁双层钢板，纵梁等孔位设计等都保证了车辆强大的承载能力与稳定性，采用120L新式油箱，续航里程长。总的来说，骏铃V6延续以往江淮轻卡的优势，同时配置和动力方面进一步提高，市场竞争能力大大增强。
NO·10 庆铃五十铃KV600
五十铃KV600是在600P基础上配置宽体驾驶室，搭载五十铃新型4K发动机，同时强化底盘承载能力的一款高端轻卡，而600p在我国历经20余年，拥有许多忠实用户，其中邮政、顺丰等客户大量采用至今，五十铃KV600推出以后，其更加卓越的产品性能以及智能配置进一步得到了大家的认可，也让它成为了中国十大王牌轻卡之一。
轻卡什么牌子好
1，福田
福田旗下有欧马可、奥铃、时代（祥菱）三个子品牌，现在时代和祥菱又单独出来，福田下属的轻卡品牌是目前市场上最多的企业。
如果问福田轻卡哪个品牌最强，恐怕就是欧马可了，福田的高端轻卡，在冷链、市政用车方面排第一，而且每年都在保持30%-50%的速度增长，对于高端轻卡来说，欧马可确实是在引领着高端轻卡往前走。
奥铃相对来说打中高端，性价比还不错，尤其是新款的奥铃TS，售价8.88万，有着非常高的性价比，在城配市场，奥铃还是有着不错的占有率。
时代轻卡，之前主要靠价格便宜取胜，近年来也开始打品质牌，不再走低端路线，尤其是祥菱微卡，价格比江淮康铃还要贵些，但销量不错，从一个侧面也看得出微卡在我国正在上量。
2，江淮轻卡
江淮做客车底盘起家，在轻卡制造上也有着悠久的历史，前不久，江淮还下线了第300万辆轻卡，虽然比不上福田的500万辆，但300万辆仍是个值得铭记的数字。
江淮轻卡旗下的帅铃是中国高端轻卡第一出口品牌，代表作全能卡车与福田欧马可是直接竞争对手，但它的劣势是不比福田有福康，安徽康明斯待投产还需时日。
骏铃近来主打中卡，也难怪，有东风天锦的成功在先，江淮对中卡情有独钟也在情理之中，但有格尔发的中卡在市场热销，骏铃中卡要想火，先要摆清楚自己在江淮汽车的位置。
康铃与福田祥菱一样，主打微卡，当然了，康铃把它叫作轿卡，也就是有轿车化内饰、轿车化驾驶感受的微卡，它的X5是国内第一款标载ABS的车型，依托于江淮乘用车的内饰工艺，康铃的轿卡也算是走了条差异化路线。
3，江铃轻卡
江铃轻卡可是昔日市场上的王者，尤其在国三转国四的时候把握机会，把福田和江淮都甩在了身后，但可惜的是它的高端车型凯锐一直叫好不叫座，销量远不如欧马可和帅铃，目前江铃销量最大的是它的经济型车型顺达。
江铃为什么在走下坡路，一方面，日系车正在都在走下坡，因为它本身就不适合中国超载的国情，标载运输是好车，稍微超载就不好使了，另一方面，江铃的发动机虽然已经把之前的4JB1升级，开发出了腾豹发动机，但市场保有量有限，用户还是会担心维修保养不方便。
顺带一句，昔日的高端代表五十铃也是如此，配置低，动力单一，但使用场景多样化的中国轻卡用户把橄榄枝抛给了福田和江淮。
4，豪沃轻卡
豪沃轻卡是轻卡市场上绝对的一匹黑马，短短四五年时间，已经稳居行业第七，最好的月份甚至到了第五名，从一开始的“十吨王”开始，它的车型最大的特点就是接地气，适合细分市场用户需求，它的发展势头正猛。
2019年，据说豪沃轻卡上将开始装潍柴的小排量轻型动力，这让豪沃轻卡如虎添翼，能不能坐稳前五，就看它的了！
5，跃进
听名字就能听出来，这也是有时代气息的轻卡品牌，当年也曾叱咤风云，只可惜上南合作后，跃进品牌一蹶不振，现在成了市场上的二三线品牌，让人惋惜。
现在，跃进和大通都归到上汽直接管理，大通曾上演大通神话，跃进能不能止跌反弹，就看上汽的了。
6，一汽解放轻卡
一汽解放轻卡在青岛基地生产，近年来也是异军突起，和重汽豪沃轻卡并称为轻卡市场上的两匹黑马，究其原因，一是因为一汽在坐稳中重卡第一把交椅之后，发展轻卡是当务之急，二是一汽解放轻卡做了许多细分市场的专属车型，在有些区域市场一下卖火了。
从一汽的整体规划来看，下一步，中重卡的领头羊位置肯定要巩固，与此同时，客车版块和轻卡版块也要做强，一汽解放轻卡也有冲击前五的实力。
综上，要说轻卡市场哪家强，恐怕不好一概而论，销量福田最多，高端产品出口江淮最多，重载车型豪沃是鼻祖，潜力方面解放轻卡最大，条件方面跃进最好。
NBA篮球明星，全部绰号
张伯伦——“高跷”、“篮球皇帝” 张伯伦也确实配上得上这个名号，他的多少纪录只怕都是前无古人，后无来者的
拉塞尔——“盖帽专家”、“防守天才” 靠防守主宰篮球场的巨星，无愧于这个称号啊
朱利叶斯·欧文——“J博士” 他自创了许多上篮动作，Jordan自已也承认,他许多飞行的创意都来自J博士
里克·巴里——“得分机器” 子当年比他两个儿子风光多了，还有那马桶式罚球
罗伯特森——“大O” 全名Oscar Robertson，可以搞定赛季场均三双
乔治·格温——“冰人” 外号原因不详
埃文·约翰逊——“魔术师” 人称magic johnson,原因就是他出神入化不可思议的传球。
拉里·伯德——“大鸟” 全名larry bird,大鸟是英文直译
罗伯特·帕里什——“酋长” 外号原因不详
贾巴尔——“天钩” 由勾手这个投篮方式而来的，不过他勾得有点离谱了
伊塞亚·托马斯——“微笑刺客” 常常在笑的同时给你致命一击
威尔金斯——“人类电影精华” 他的扣篮就象是了人们的幻想一样
迈克尔·乔丹——“飞人” 不用说了，神就是在天上飞的
皮蓬——“蝙蝠侠” 因为他的无所不能，jordan也承认了他的技术比自己全面
巴克利——“飞猪”、“爵士” 人如其外号，又胖又能飞
卡尔·马龙——“邮差” 马龙总是出现在合适的位置，用最合适的方式把球放进篮框
尤因——“大猩猩” 没啥说的，看他那样子
黑肯·欧拉朱旺——“大梦” 原因就是他如梦似幻的脚步
克莱德·德雷克斯勒——“滑翔机” 据说空中飞行距离比jordan还强的人
罗宾逊——“海军上将” 罗宾逊在海军退役的时候，只是个上尉军阶，不知道媒体怎么吹捧的，就变成了海军上将
哈达威——“便士” 外号原因不详
蒂尼·博格斯——“强盗” 矮个后卫，盗球是他的一绝
格兰特·希尔——“好孩子” 家庭背景关系吧，杜克大学的高才生
格伦·罗宾逊——“大狗” 外号原因不详
拉里*约翰逊——“大妈” 让我产生了无尽的幻想
约翰·斯托克顿——“将军” 外号原因不详斯
珀特·韦伯——“土豆” 外号原因不详
蒂姆·哈德威——“小甲虫” 外号原因不详
肖恩·坎普——“雨人” 来源于那部叫雨人的电影
加里·佩顿——“手套” 比喻他的防守和传球
阿隆佐·莫宁——“大佐” 外号原因不详
罗德尼·罗杰斯——“卡车司机” 外号原因不详
韦瑟斯庞——“勺子” 英文名的直译
贾森·基德——“小孩” Kidd->kid小孩
贾希迪·怀特——“水牛” 外号原因不详
罗德曼——“大虫” 一是他遍布全身的纹身，真像条虫，二是形容他的防守，紧贴在你身上，像条虫。
沙奎尔·奥尼尔——“大鲨鱼” shaq oneal 的意思就是鲨鱼，他又块头大，故名大鲨鱼
本·华莱士——“大本钟” 除了跟名字有关以外，可能也是形容他的防守
穆托姆博——“非洲大山” 来自刚果，同时他也是赛季最佳防守球员啊
凯文·加内特——“狼王” 森林狼的王牌啊！！！！
姚明——“小巨人” 中国人都这么叫的，还用说
艾弗森——“答案” 除了是名字的谐音以外，还包括当球队需要他的时候，把球交到手中，你将会得到需要的答案
邓肯——“石佛” 官方外号：石佛
文森·卡特——“UFO”、“加拿大空军” 在空中打球的男人
大斯塔德迈尔——“小飞鼠” 小斯塔德迈尔——“小霸王” 都和打球风格有关
拉希德·华莱士——“怒吼天尊” 大家都知道他的脾气
杰森·威廉姆斯——“白巧克力” 白人中的街球手，太符合了
莫布里——“老猫” 外号原因不详
萨姆·卡塞尔——“外星人” 看长像嘛，是满奇特的
斯普雷维尔——“狂人” 他从年轻打教练到现在要天价就是个狂人
安德烈*基里连科——“AK47” 俄国生产的兵器就是 强
费舍尔——“小鱼” 名字的由来
吉诺比利——“阿根廷飞人” 不用解释
罗布拉德利——“竹竿” 太和他的身材贴切了，上次麦迪用他做撑竿跳灌篮呢
芬利——“铁人” 外号原因不详
范埃尔塞尔——”疯子” 当年他的疯狂得分，让人后怕啊
普林斯——“小王子” prince的英文翻译啊
河升镇——“河马” 长相问题
霍利——“关键先生” 投进无数关键球，从火箭到湖人，到马刺，始终如此。
马布里——“独狼” 前森林狼的球员，独啊
伊尔戈斯卡斯——“大Z” 身高+第一个字母
奥洛沃坎迪——“糖人” 打球风格，软！！！
马里昂：超级马莉 Marion=Mario
Q·理查德森——“阿Q” 英文第一个字母
霍花德——“火花” 汉语谐音
麦迪——“T-MAC” 外国都这么叫得
弗郎西斯——”特权“ 外号原因不详
皮尔斯——”真理“ 外号原因不详
韦德——“闪电侠” 奥尼尔说得一点都没错
安东尼——”甜瓜“ 外国甜瓜长成他这样的吗？？ 怀疑
詹姆斯——”小皇帝“ 皇帝的潜力已经爆发了
小飞侠——科比
蝙蝠侠——巴蒂尔 白魔兽，给力芬——格里芬 希望采纳
求助网络达人电视大人关于HBO在2009.07.19下午17时播放的电影名
叫荒野生存 讲的是那个探险家 独自在野外生存 最后误食有毒的野果 死掉了 死的时候 才24岁 根据真人真事改编
英文名： Into the Wild
中文名： 荒野生存/阿拉斯加之死(台)/浪荡天涯(港)
·剧情介绍
《荒野生存》改编自著名作家乔恩·科莱考尔（Jon Krakauer）的散文集，是一个真实事件，说的是一个名叫克里斯多弗的男子（埃米尔·赫斯基饰）1992年大学毕业后，毅然舍弃了所有的财产，投身到阿拉斯加州的茫茫荒野中，体验回归自然的生活。四个月后，人们在一个偏僻的野营地的一辆废弃的公共汽车上，发现了他的尸体。威廉·赫特和玛西娅·盖伊·哈登分别扮演克里斯多弗的父母。
原著由克拉考尔为《户外》杂志撰写的一篇文展发展而成，小说以半报告文学的形式，走访了死者的亲属、旅伴，并对沿途各地进行了较为详实的考察，更揭示出当事人曾有意在抵达阿拉斯加后重返人类社会并于弥留之际尝试求救的隐情，同时将食物中毒的死因公布于众。在此基础上，作者还大胆推测了造成麦克坎德莱斯产生反文明倾向的真正原因。小说不但成为了堪称荒野经典的畅销书，还引发了不同背景读者的深切关注和轰动一时的强烈争议。
“我创作这部小说的绝大多数动机是认同克里斯，并尝试从我的视角描绘出真正的克里斯，”克拉考尔说，“他不是一个凡夫俗子，他固执己见、冲动，但内心纯洁。他最出色的地方是不愿妥协，他相信生活的目的并不是沿袭捷径。很多人认为他准备不足、不及后果和愚蠢透顶，对他为何不带斧头和无线电设备充满疑问。克里斯认为自己的蛮荒之旅并非野外探险，在当今信息完善的时代，他毅然决然的将地图抛到了一边。”
当西恩·潘走进书店，《荒野生存》的封面如磁石般吸引了他，当晚，潘一口气将小说看了两遍。第二天一早，按耐不住激动的他决定尝试争取小说的改编拍摄权。虽然潘最终如愿以偿，但却花费了将近10年时间。起初，很多电影人都在跃跃欲试，纷纷与麦克坎德莱斯的家人取得联系。不过麦克坎德莱斯一家当时还没走出痛失亲人的阴影，迟迟无法作出决定。在这期间，麦克坎德莱斯的母亲曾梦见儿子不同意拍摄这部电影，但潘并没有退缩，而是继续与麦克坎德莱斯一家保持联系，坚定的等待着他们的同意。
10年后的一天，潘突然接到了电话，他回忆说：“他们说已经完全摆脱了悲伤，准备同意拍摄这部电影。我真的不知道他们为何改变了想法。”小说原著作者克拉考尔非常清楚麦克坎德莱斯一家选择潘的原因，那就是潘的直率赢得了信任。
潘终于可以着手改编剧本了，多年前，他在脑海中就已经勾勒出影片的大概轮廓。在外行看来，由于克拉考尔的小说中充满了引用语、诗词和评述，改编剧本会相当复杂。但对于潘来说，这个故事早已融入了他的灵魂，写起来自然游刃有余。
潘回忆说：“当我坐下来着手剧本初稿时已经时隔10年，10年间我再没拿起小说。在重读时，我开始注重其中的细节和线索。为了第二稿，我沿着克里斯的足迹考察了他去过的地方，并走访了他的亲友。随后我开始压缩故事，以适合电影的容量。”
潘曾向麦克坎德莱斯的家人深入了解情况，麦克坎德莱斯的姐姐卡瑞娜甚至给他看了日记和信件，并说出了关于弟弟最隐私的记忆。此外，潘还找到了麦克坎德莱斯在90年代初结交的朋友，后来，他聘请麦克坎德莱斯在南达科他州认识的韦恩·韦斯特伯格(Wayne Westerberg)作影片顾问和拍摄时的卡车司机。
在谈到潘最终完成的剧本时，制片人阿特·林森(Art Linson)说：“我认为西恩赋予了故事一些新内容，已经超越了再创作。你会真正体会到克里斯的感受，会开始关心他。”最初，原著作者克拉考尔曾对将小说改编成剧本持怀疑态度，但他看到潘的作品之后一改成见并大加赞赏，称其为回味良久的影坛佳作。
psp2000经典中文游戏
1、《战神：奥林匹斯之链》
《战神：奥林匹斯之链》系列为题材的PSP原创新作，本作由 Ready at Dawn 研发，充分发挥 PSP 所具备的3D处理性能，呈现出不亚于 PS2 版壮阔的游戏场景以及细腻角色。
游戏承袭相同的故事背景与游戏类型，玩家将再度扮演斯巴达战士奎托斯，继续施展“混沌之刃”等致命武器，面对全新的难关、敌人与奥林匹斯诸神的试炼，体验与不同于本传的原创故事剧情。
2、《战神：斯巴达之魂》
《战神：斯巴达之魂》是由Dawn和SCE开发出版的第三人动作冒险游戏。该游戏是“战神”系列的第六部，按时间顺序排列为第四部。
讲述奎托斯成为战神后，为了打破噩梦和诅咒的困扰，他必须直面自己黑暗的过去。并首次完整讲述奎托斯纹身、疤痕和家庭的由来和故事。
3、《最终幻想7核心危机》
《最终幻想7核心危机》是由Square Enix研发的一款角色扮演游戏，游戏以本传7年前的时空为背景，玩家将扮演与本传主角克劳德（Cloud）有着深厚关联的扎克斯（Zack），透过他来体验本传中未解的往昔秘辛。
4、《寂静岭：起源》
《寂静岭：起源》是由Konami开发的一款恐怖冒险类的游戏，是系列作首款在掌上型主机上推出的作品，游戏的时空背景设定在《寂静岭》系列初代作之前，叙述寂静岭如何从一个寂静的小镇，转变为恐怖的邪恶据点。
故事讲述一位卡车司机特拉维斯（Travis）夜晚路过寂静岭途中被具有神力的女孩阿蕾莎（Alessa）引入寂静岭。当Travis为寻求女孩阿蕾莎身份时，被阿蕾莎唤醒自己以前在寂静岭中的一些痛苦记忆，此作也同时交代1代寂静岭大火烧阿蕾莎的一些内容。
5、《无双大蛇》
《无双大蛇》是由日本KOEI TECMO开发的一款动作角色扮演类游戏，是无双系列游戏之一。《无双大蛇》以魔王·远吕智（OROCHI）所创造出来的异次元世界为舞台，《真三国无双》与《战国无双》的武将们将跨越时空一同登场。
玩家可以选择三国时期和日本战国时期的武将们，三国传和战国传均有8个章节，完成前一章节后可以解锁下一章节。
汽车广告策划方案
汽车广告策划方案 （一）
社会与市场背景
作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。
近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。
1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。
3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。
如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。
因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。
战略：精确锁定目标对象
春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。
在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。
调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。
此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。
因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。
这类群体的共同特征如下：
1、个体社会特征
社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。
自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。
2、卡车消费特点
A、消费过程
品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。
其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。
B、需求特点
由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。
但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。
定位：新一代 春兰卡车
向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。
春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。
应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。
春兰赋予这个定位以下的内涵：
春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；
无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；
春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。
而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。
春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。
春兰卡车品牌形象
爱美、干净
向往幸福
充满理想、欣欣向荣
春兰卡车产品优势
外观设计好；
驾驶室舒适、内饰好、密封性好；
全部电气化
围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。
执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源
在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。
一、总体策略
1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。
大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。
2、大量加广告总体投放力度
如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。
3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应
卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。
二、目标传播
在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。
它包括如下一些项目：
1、DM及电话回访
给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。
2、宣传品、礼品派发
在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。
3、路演试驾活动
效果
春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：
一、产品品牌层面
1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。
2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。
年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的.东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。
二、市场营销层面
与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。
三、企业形象层面
此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。
同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。
汽车广告策划方案 （二）
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。
高性能座驾，行家之选
一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。( )就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
QQ：秀我本色 Be myself
1）自信快乐
是自己创意生活的方式
什么都可以是你们的
但QQ是我们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行
视野之内
率性变革时尚风景
汽车广告策划方案 （三）
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、 告媒体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、 备注
本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
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